制胜之道

          不知道你们有没发现，星巴克的杯型有中杯，大杯和特大杯，三个杯型之间的价格只差3元。在你点餐饮的时候，点餐员就会微笑问你，小姐是需要的中杯？大杯？显然在你纠结要中杯或是大杯的时候，心想只差3元，而最后你的答案绝大多数是“大杯”。星巴克运用了“合理化烟幕”，并且放大了消费者的需求。杭州微网站源代码

咖啡厅的日常支出费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费3元毛利，长期下来流水会出现你意向不到的增长。而消费者觉得中杯和大杯相差了118ml，只用3元就买到了118ml，价格便宜，划算；而星巴克又赚得多，双赢的一个做法。此外，也抓住了消费者的共性——人性，虚荣心作怪。驱使消费者盲目考虑买那一个更便宜，而不是要首要考虑自己能否喝完。

愈演愈烈的市场，如何使自己的产品屹立不倒，需要结合自身的情况 和抓住消费者特征，营销的最终战场是消费者的心理。

       成功的营销首先是创造价值的营销，当下，不能只依靠产品本身的获得利润的能力，还要适当运用市场营销学理论，最常及见的是《长尾理论》，《葡萄藤行销法》，《鲶鱼效应》。微三云系统把葡萄藤行销法运用到出神入法，帮助客户进行品牌传播，迅速提高知名度。深度挖掘市场，促进具体业务成交。